Blogt iedereen in jouw branche al? Ontdek hoe je eenvoudig en efficiënt waarde toevoegt

“Vroeger hoefden we maar een bord op de muur te schroeven en de klanten kwamen binnenlopen”, verzuchtte een groot kantoor op een ooit drukbezochte locatie. Herken je dat? Waaiden klanten eerst bijna als vanzelf aan? En wordt dat nu toch wat minder?

Meer en meer bedrijven ontdekken dat contentmarketing beter werkt dan adverteren of persberichten uitsturen. De almaar stijgende populariteit van contentmarketing zie je terug in Google Trends. Al vanaf 2011 zie je daar een opgaande lijn. En in het onlangs verschenen rapport “State of Inbound 2015” kun je lezen dat het bewezen effectiever is om op deze moderne manier expertise te tonen en leads te verwerven, dan met de traditionele marketingmethoden.
Mischien dacht, of hoopte, je dat contentmarketing een hype was die wel voorbij zou gaan? Tenslotte had je nog genoeg business, was het netwerk nog niet uitgeput en werkte wat ooit werkte alsof het nooit anders zou worden. Maar de kans is groot dat inmiddels ervaart dat ook jij “wat moet met content” nu meer en meer bedrijven ermee aan de slag gaan.

Een explosie van content

Maar het succes van contentmarketing heeft een keerzijde. Sommige branches zijn zo verzadigd met content dat het steeds moeilijker wordt om aandacht te krijgen voor nieuwe content. Het vergt ook andere vaardigheden van jou en je medewerkers.

Wie op tijd is ingestapt plukt nu de vruchten, maar wat als je nog moet beginnen? Vroeger hoefde je alleen het artikel te schrijven, het online te zetten om gevonden te worden. Nu zijn content optimalisatie, content distributie en content promotie aparte disciplines. En waar eerst via advertenties direct het product werd gepromoot, is het nu al nodig om content actief te promoten wil het gezien worden.

Een paar cijfers:

De respons tot nu toe was om vaker te publiceren en het gevolg was vaker wel dan niet een daling in kwaliteit van content. Clickbait met nieuwsgierigmakende headlines gevolgd door een artikel dat je tijd niet waard is. In de zucht naar traffic en eyeballs zijn we vergeten waar het om gaat: het opbouwen van vertrouwen en het delen van kennis met de belangen van onze potentiële klanten in gedachten, zodat zij uiteindelijk graag klant worden.

Makkelijker gezegd dan gedaan, denk je misschien. Misschien denk je dat alles al gezegd en geschreven is in jouw branche? Dat jouw organisatie nu echt geen tijd heeft om te leren bloggen, of het budget om dat uit te besteden. Je hebt geen idee waarover het zou moeten gaan of hoe je je kunt onderscheiden.

Hoe ga je beginnen in dat medialandschap?

Wat als je nu eens niet bijdraagt aan de tsunami van content die dagelijks over jouw doelgroep wordt uitgestort, maar je opstelt als de “trusted advisor” die orde schept, selecteert en filtert, uitlicht en becommentarieert, vertaalt en verduidelijkt?

Zie het als een groeipad voor je organisatie, waar je laagdrempelig mee kunt beginnen. Deze aanpak heeft diverse voordelen:

• Je begint niet bij nul, maar bouwt voort op wat al bestaat.
• Omdat je bij het zoeken en filteren veel content over jouw vakgebied actief leest (eufemistisch “listening” genoemd) en er over nadenkt vergroot je je expertise, weet je waar mensen over praten en vorm je meer en meer je mening en visie op trends en ontwikkelingen.
• Content van hoge kwaliteit (die door een tekort aan contentdistributie en -promotie) niet ontdekt werden vinden bij jou een podium wat niet alleen waardevol is voor jouw publiek maar ook voor de schrijver in kwestie.
• Je maakt een oase van rust met een hoge informatiedichtheid waar je doelgroep echt wat aan heeft. Zo bouw je aan je ‘know-like-trust’ factor die onontbeerlijk is voor het aantrekken (en behouden) van klanten.
• Tijdens het cureren van content (want zo heet deze strategie) voed je je brein en kom je vanzelf op ideeën voor nieuwe content. Je weet wat ontbreekt, wat verkeerd wordt voorgesteld en wat werkt. En dan ga je later geleidelijk aan ook je eigen artikelen toevoegen aan de mix.

Het klinkt als het verlossende antwoord, maar er zijn een paar valkuilen die je handig moet omzeilen. Zo kan het enorm tijdrovend zijn om de goede stukken content te ontdekken, zeker wanneer je ook buiten je eigen taalgebied wilt zoeken. Ook het zien van patronen en trends kan erg lang duren als je dit niet gestructureerd aan weet te pakken. Een content discovery en curation tool biedt uitkomst.
Wil je met ons in gesprek hierover? Neem dan gerust contact op dan vertellen we je ook over het omzeilen van de andere valkuilen.