Waarom productkennis niet genoeg is en hoe je verkopers het beter kunnen doen
“Kennis is macht” leerden we ooit, maar is dat nog steeds het geval in dit tijdperk van information overload? Dankzij internet heeft iedereen toegang tot veel meer informatie dan vroeger het geval was. Kopers kunnen en zullen zich uitgebreid online informeren voordat zij contact opnemen met een verkoper of account manager. Wat dat betekent voor je […]
Recente reacties